Здесь вы найдете ответы
Сколько займет выполнение заказной работы?
Написание сочинений на заказ – не самая сложная задача для профессионала, каковых хватает среди авторов биржи Напишем. Если тема не является слишком сложной и не требует дополнительной подготовки, выполнение заказа вполне может ограничиться одним-двумя днями.
Как узнать стоимость сочинения на заказ?
Чтобы определить цену на сочинение, вам необходимо заполнить на сайте Напишем форму оценки. Очень скоро на эту страничку придут авторы, которые предложат суммы, за которые готовы выполнить работу. Вам же остается лишь выбрать приглянувшуюся цену и заявившую ее автора.
Как оформить заказ на выполнение работы?
Чтобы заказать сочинение на нашем сервисе, вам предстоит заполнить форму заказа. В этой форме заказа вам нужно указать тему сочинения, требования к объему и оформлению и прочие моменты, которые вы хотели бы донести до автора-исполнителя. Далее, собственно, вы должны выбрать автора, который и возьмется за сочинение. После внесения оплаты автор примется за дело, и как только сочинение будет готово, загрузит файл на сайт. Если вы довольны полученным результатом, деньги перечисляются автору.
Как выбрать автора заказной работы?
Тут все просто. Выбрать автора-исполнителя вам поможет его рейтинг и отзывы о его прежних работах. Также сориентироваться в выборе вам поможет ставка, которую автор предложит за ваше задание.
Как оплатить заказ?
Купить сочинение на Напишем можно несколькими способами. Например, воспользовавшись WebMobey, QIWI кошельком, Яндекс деньгами или терминалом. Подробности вы можете узнать в личном кабинете, посмотрев раздел «Мой счет».
Нужна ли предоплата?
Нужна, и составит она 50% или 100% от стоимости заказа по предпочтению автора. До момента загрузки на сайт файла с готовым сочинением, деньги будут надежно храниться в системе Напишем, и перейдут автору лишь после того, как вы полностью подтвердите завершенность заказа.
Как оставить заказ для конкретного автора?
Если в желании купить сочинение, просматривая наш сайт вы обнаружили автора, который идеально вам подходит, вы можете сделать заказ ему лично. Для этого после оформления заявки на написание сочинения зайдите в личный кабинет, а после – на страницу приглянувшегося вам автора через каталог авторов-исполнителей и нажмите «персональный заказ».
Кто ваши авторы?
Наши авторы – опытные преподаватели, в числе которых есть также много специалистов в области русского языка и литературы. Однако даже если вам нужно написать сочинение на иностранном языке, мы гарантируем, что среди наших авторов найдутся специалисты, готовые помочь вам в самые короткие сроки.
Можно ли оформить заказ на доработку?
Конечно. Вы можете отправить на доработку как заказ целиком, так и какую-либо его часть, пока не будете удовлетворены результатом. Оформляется заказ на доработку точно также, как и сам заказ.
Что если меня не устроит цена?
Наши цены – это предмет нашей гордости, поскольку биржа Напишем отличается демократичностью стоимости работ на заказ. Но даже если цена вас не совсем устроит, вы сможете торговаться, найдя соответствующую кнопку в чате на странице заказа.
В старших классах диктанты уступают место сочинениям – работам, в которых надо продемонстрировать не только грамотность, но и умение мыслить, структурировано излагать тему и делать выводы. Что делать, если тема сложная или времени на написание сочинения просто не хватает? Кто поможет написать сочинение, если всё время занимает подготовка к ЕГЭ?
Предыдущему поколению школьников раскрывать учебные темы помогали сборники сочинений. А вот сейчас списывать сочинение из сборника опасно: преподавателю достаточно ввести несколько строк поисковик, и сразу станет ясно, откуда оно списано.
Хотите получить уникальное сочинение, написанное специально для вас?
Закажите сочинение на Студлансе!
При заказе сочинения вам гарантировано:
раскрытие любой темы, от стандартной «Печорин – лишний человек» до очень сложной и необычной;
высокая уникальность работы, прохождение проверки антиплагиатом;
индивидуальный подход с учётом учебного заведения и ваших требований;
100%-ная грамотность.
На Студлансе – огромное число исполнителей учебных работ со всех уголков России и нескольких зарубежных стран. Если нужно заказать сочинение – можно выбирать любого. Интернет уничтожает расстояния: заказчик может жить на Сахалине, а студлансер – в Москве, Вологде или Калининграде. Но если нужно, сочинение окажется у заказчика в течение суток!
Исполнитель
ЭССЕ «Продавец – профессия нужная»
Продавца нелегкий труд!
В магазин наш приходите,
Что хотите – то купите!
Почему из поколения в поколение все мальчишки играют в «войнушку» или шофера, а все девочки – в школу, больницу или продавца? Не в инженера, шахтера, библиотекаря, слесаря или токаря? Да потому, что с людьми этих профессий мы встречаемся чаще всего. Их работа у всех на виду. Особенно это относится к продавцу. Ведь практически каждый день мы приходим в магазин. Будь это промышленный, хозяйственный или продовольственный.
Когда я была маленькой, мне очень хотелось надеть белоснежную шапочку, встать за прилавок и что-нибудь взвесить. Или сесть за кассу и пробить чек. А когда моя тетя, частный предприниматель, стала торговать одеждой на рынке, то все выходные дни я проводила с ней. Иногда она даже оставляла меня вместо себя. Как я гордилась этим! Мне было приятно, когда покупатели уходили от меня с покупкой и благодарили за помощь в выборе товара.
После окончания школы я не раздумывала, куда пойти учиться. Только на продавца. А потом открыть собственное дело. Тем более что в ГБПОУ «Строгановский колледж» с. Частые Пермского края открыли профессию: Продавец, контролер-кассир.
Сейчас я учусь на третьем курсе, прохожу производственную практику в магазине «Кама». Там я проходила и свою первую практику, во время которой фасовала товар, оформляла витрины. Однажды в магазин пришла наша классная руководительница и попросила подсказать, чем сельдь алюторская отличается от обычной. Помню, что я сморозила глупость, сказав, что одну выловили в Атлантическом, а другую в Тихом океане. Потом мы вместе разобрались, что различие состоит в проценте жирности. Вот тогда я поняла, как много должен знать продавец. Мало красиво оформить витрину, надо хорошо знать продаваемый товар, уметь продемонстрировать его сильные стороны, предложить альтернативный товар, отвечающий запросам покупателей.
Но и это еще не всё. Продавец должен быть ухоженным и опрятным. Вряд ли покупателю будет приятно общаться с продавцом , если у него будут неухоженные руки и форма с пятнами. Ведь внешний вид ассоциируется у покупателя с качеством товара.
Нужно научиться общаться с покупателями, всегда быть вежливой и приветливой с ними, суметь завоевать расположение человека уже одной манерой общения, способом преподнесения информации. Оставить все невзгоды и печали дома, на работе думать только о работе. Коммуникабельность, доброжелательность и желание общаться с людьми – вот что важно для продавца. Магазинов сейчас в нашем селе достаточно много. Поэтому профессия продавца остается одной из самых востребованных.
Как вы поняли, быть продавцом не так уж и плохо. Главное – не стоять на месте, а постоянно развиваться. Учитесь быть продавцом – тогда успех вам обеспечен!
Московский Государственный
Университет дизайна и Технологии Эссе на тему:“Как продать дорогой товар?“
Работу выполнил:
студент группы МЭЭ-121
Кольцов Д.А.
Москва 2013 План
Введение
1. Понятие выгоды и характеристики товара
2. Особенности управления торговым персоналом в премиальном магазине Введение
Многие владельцы магазинов при выборе ценового сегмента испуганно проходят мимо премиального. А ведь с точки зрения перспективности и безопасности бизнеса именно он наиболее интересен. Какой товар следует считать “дорогим”? Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а что приемлемо, крайне сложно.
Основная сложность работы в премиальном сегменте – это отношение самого собственника к цене товаров и услуг. Что нужно для того, чтобы продавать премиальные товары? Многие владельцы магазинов при выборе ценового сегмента испуганно проходят мимо премиального. А ведь с точки зрения перспективности и безопасности бизнеса именно он наиболее интересен.
Факторы привлекательности премиального сегмента:
наибольшая устойчивость в периоды экономических спадов и кризисов;
прочность каналов сбыта, среди постоянных клиентов наивысший уровень лояльности; высокая маржинальная прибыль, позволяющая вкладываться в развитие.
Основные ошибки при организации работы премиального магазина:
экономия на интерьере, парковке, оформлении магазина, на торговой площади и персонале; отсутствие обучения техникам работы с состоятельными и требовательными покупателями;
использование шаблонов и техник продаж из других сегментов торговли;
отсутствие сервисного и послепродажного обслуживания;
при работе с посетителем – принятие решения о покупке за него (“этот не сможет купить, предложу ему подешевле”), внешняя оценка финансовых возможностей зашедшего посетителя “к этому даже не подойду, он одет на 1000 рублей и приехал на автобусе”); постоянная оглядка на действия конкурентов, копирование их мероприятий без предварительного анализа целесообразности и предполагаемой отдачи. 1.Понятие выгоды и характеристики товара
Какой товар следует считать “дорогим”? Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а что приемлемо, крайне сложно.
Цена обладает удивительным свойством: из всех элементов маркетинга она позволяет быстрее всего вызывать реакцию потенциального покупателя. Если вспомнить о таком явлении в экономике, как “эластичность спроса” (динамика изменения объема спроса при изменении цены), то в России в среднем эластичность по цене превышает эластичность по рекламе в 20 раз. Зная о подобных возможностях, вы можете принять решение о том, чтобы ваш магазин предлагал товары в высоком (премиальном) ценовом сегменте.
Основная сложность работы в премиальном сегменте – это отношение самого собственника к цене товаров и услуг. Не каждый способен работать с дорогим товаром. Многие собственники сами “не верят”, что можно купить сапоги за 118 000 рублей или крем за 32 900 рублей. Как следствие, отношение хозяина передается и торговому персоналу, а далее – по цепочке – клиенту. Однажды мы наблюдали ситуацию, когда зашедший в магазин мужской одежды посетитель увидел ценник на рубашку (24 200 рублей с учетом скидки в 30 %) и спросил у продавца-консультанта: “А что ж так дорого?” Ответом на этот разумный вопрос было: “А почему бы и нет?” Мужчина тут же вышел из магазина. Продавец разочарованно продолжила “работать”.
Что нужно для того, что торговать товарами по максимально высоким ценам? Как построить общение с покупателями наиболее результативно?
Для начала вспомним, что у любого товара (и услуги) есть два типа описания: технические параметры (характеристики), которые рассказывают, что покупает клиент; выгоды, которые отвечают на вопрос: “Зачем этот товар нужно приобрести?” В лучшем случае продавцы знают технические характеристики своего ассортимента. Например, в парфюмерном магазине вам бодро отрапортуют, что “в составе этих духов – ландыш и роза”. Но что это дает покупателю? По нашим наблюдениям в торговых залах, наиболее эффективно, если продавец-консультант применяет принцип “одна характеристика – одна выгода”. Это просто запомнить и легко применить в практике. Например: “В составе этих духов – ландыш и роза, поэтому аромат нежно и медленно раскрывается на коже, вызывая воспоминания о теплом времени года”; “Эти очки выполнены из пластика, что снижает нагрузку от постоянного ношения и предупреждает появление усталости”; “Данная книга написана простым и понятным языком, что позволит разобраться в сложном вопросе даже тому, у кого нет экономического образования”.
Можно использовать шпаргалки для продавцов, в которых для каждого товара перечислены параметры и выгоды. Продавцу остается только выучить наизусть текст и применять его при общении с посетителем. Разместите список выгод товаров в комнате для отдыха продавцов, пусть он всегда будет на видном месте. Информация должна обновляться перед приходом нового товара, можно привлекать к описанию самих сотрудников.
Также необходимо учитывать типы клиентов, которые рассмотрены в табл. 1. магазин персонал премиальный обслуживание
И рациональный, и эмоциональный покупатель одинаково выгодны для магазина. Первый покупает постоянно, второй – редко, но много.
Используя принцип “одна характеристика – одна выгода”, продавец-консультант снижает риск от неверного определения типа клиента, а также повышает свои шансы рассказать о товаре интересно и “вкусно”, что и нужно для продажи.
Таблица 1. Типы покупателей в российских магазинах
При работе с премиальным товаром следует знать, что большинство покупателей лучше реагируют на перечисление выгод товара, а не на характеристики, например:
“Да, костюм стоит 98 600 рублей, но именно в таких костюмах получают самую лучшую работу”;
“Не спорю, диван продается по высокой цене, но в нее входит обработка кожи, чтобы в следующие 20 лет вы не думали о том, как вывести пятна с дорогой отделки”. 2. Особенности управления торговым персоналом в премиальном магазине
Если вы продаете товары по самой высокой цене, то для вашего магазина действует правило: клиент “покупает” сначала продавца, потом интерьер магазина и только затем его интересуют цена и качество товара.
Что бы вам ни говорили клиенты, в премиальном сегменте цена не имеет решающего значения при принятии решения о покупке. Если ваш магазин и товар отвечают представлениям клиента о высоком классе, то возражения по цене вы будете слышать редко. Итак, важно, чтобы продавец-консультант соответствовал ценовому сегменту товара. Как этого добиться?
1. Имидж складывается из внешнего вида, особенностей общения и личностных характеристик. Все это можно и нужно оценивать уже в процессе первого интервью с соискателем на должность продавца-консультанта. Очень часто в премиальных магазинах можно наблюдать такую ситуацию: покупатель с выбранным товаром подходит к кассе, сумма покупки весьма значительная, особенно для зарплаты продавца, и на лице торгового работника отражаются противоречивые чувства – от недовольства собственной горькой долей до ненависти к клиенту. Искренние улыбки в таких магазинах – редкость. Поэтому уже на этапе отбора сотрудников обращайте внимание на личностные качества кандидатов. Нужно найти тех, у кого отсутствует чувство зависти, кто мотивирован на достижения и слабо ориентирован на сравнение себя с другими.
2. Важно определить требования к внешнему виду и следить за их неукоснительным соблюдением всеми сотрудниками, которые общаются с покупателями. По степени подсознательного влияния на принятие решения о покупке компоненты внешности можно распределить так: ухоженность кожи лица (чистота кожи, отсутствие прыщей, пятен, покраснений, ссадин); ухоженность кожи рук (аккуратно постриженные ногти, у девушек допускается длина ногтей до 5 мм, отсутствие накладных ногтей с рисунком, отсутствие заусениц, неяркий цвет лака); особенно этот пункт важен для торговли товарами, которые продавец демонстрирует, держа в руках, – часы, ювелирные украшения, косметика, канцтовары; чистота волос и аккуратность прически; неяркий макияж; запах тела продавца, различимый на близком расстоянии (в розничной торговле наиболее разумно использовать легкие цветочные и цитрусовые композиции ароматов); запах изо рта (особенно в конце рабочего дня); обувь, которую носит консультант в торговом зале.
Если вы не будете следить за внешним видом торгового персонала, то большинство потенциальных клиентов в общении выскажут сомнение в обоснованности цены товара, и никакие аргументы их не переубедят.
При разработке системы премирования сотрудников не ставьте ограничения по верхней планке дохода. Пусть лучшие продавцы зарабатывают много! Пусть у них появится возможность приобретать товары, которыми они торгуют. Тогда объем продаж в вашем магазине еще больше возрастет, ведь к умению общаться прибавится еще и личный опыт пользования дорогими товарами. Мы наблюдали, как в одном из салонов дорогой итальянской мебели консультант накопила на диван из кожи (сумма покупки составила более 700 000 рублей). После первого дня использования мебели у себя дома сотрудница произнесла фразу: “Я только теперь поняла, за что люди платят такие деньги!” Уже много лет этот продавец является лучшей в своем салоне. Еще учитывайте тот факт, что торговому персоналу в премиальном магазине нельзя устанавливать уровень оклада и совокупного дохода ниже, чем в среднем по рынку. Если вы попытаетесь экономить на заработной плате персонала, то увидите рост текучести. Первыми уйдут лучшие сотрудники. Аргументация по цене.
Часто продавцы в премиальном магазине затрудняются работать с товарами и ценами, так как допускают ошибки в общении. Как же общаться и какими словами рассказать клиенту о покупке?
Начинать предложение вариантов следует с самого высокого по цене товара. Все последующие варианты будут казаться покупателю доступными (в сравнении с первым), и возражений по цене станет меньше.
Назвав цену, не нужно ее обосновывать или как-то оправдывать. После озвучивания цены продавцу надо сделать паузу. Клиенту же нужно время, чтобы определиться в своем отношении к цене и данному товару.
При работе с состоятельными клиентами очень эффективен принцип перспективы, который заключается в следующем: покупатель больше реагирует на возможность что-то сберечь, сэкономить, чем на перспективу выигрыша. Например, из двух вариантов:
“Приобретая этот диван за 79 800 рублей, вы получаете в подарок журнальный столик”; “Стоимость этого дивана составляет 79 800 рублей, и, как вы понимаете, товар такого уровня качества прослужит вам много лет, что позволит не думать о ремонте или поиске новой мебели столько времени, сколько вы захотите” – второй вариант более стимулирует к покупке, так как показывает покупателю перспективу экономии сил, времени и денег.
При общении с клиентами в торговом зале нужно следить за тем, какие слова и выражения используют консультанты. Часто работники не замечают, что применяют “неправильные” выражения, препятствующие немедленной покупке. Любое из них и аналогичные им могут на подсознательном уровне вызвать у покупателя сомнения, а иногда и вовсе заставить отказаться от покупки именно у вас в магазине. Потренируйте с продавцами эффективные фразы, которые приведены в табл. 2.
Проведите в торговом зале несколько часов и понаблюдайте за консультантами, запишите все наиболее опасные с точки зрения появления возражений фразы продавцов и в дальнейшем, например на утренней планерке, разберите ситуации, привлекая к участию сотрудников, составьте список наиболее эффективных “продающих” фраз и раздайте эту информацию всем, кто общается с покупателями.
Таблица 2. Фразы, применяемые при общении с клиентами
Какие еще “фишки” можно использовать?
Помните, что на первую покупку скидка не предоставляется, даже если клиент “шантажирует” продавца, грозясь уйти из магазина, если ему не пойдут на уступку. Вы никогда не сформируете имидж премиального магазина, если ваши товары и услуги будут доступны большинству зашедших людей. Держите свою цену. Помните, что каждая скидка не увеличивает лояльность клиента, но лишает вас части прибыли;
скидка только для постоянных покупателей, или при покупке на весьма значительную сумму (например, такой суммой будет величина, равная трем средним чекам); российскими покупателями лучше воспринимаются четные цифры; не округляйте до порядка (например, 9800 воспринимается хуже, чем 9816); чем более круглая цифра, тем больше недоверия она вызывает, в то время как четная цифра с некруглым значением вызывает больше доверия – “честная цена”; не используйте в конце 999 (так называемое “эльдорадо”): многие покупатели после широко рекламируемых распродаж крайне негативно относятся к подобным цифрам; если хотите предоставить покупателю скидку, то пишите ее в цифрах, а не в процентах;
если озвучиваете скидку в беседе с клиентом, не используйте круглые значения (5, 10, 15 % и т. п.), – такую скидку легко просчитать, и покупателю будет легко торговаться с вами. Самый эффективный способ -четная скидка, например 8; 12,6 %, в уме редко кто из покупателей сможет выполнить такие расчеты и, скорее всего, согласится на ваш вариант цены.
Аргументация по качеству и свойствам товара. Работая с премиальным продуктом, вы будете сталкиваться с недоверием покупателей. Многие из них станут задавать вопросы вашим продавцам и следить за тем, как себя ведет консультант, насколько он уверен в товаре, о котором рассказывает. Основные советы продающему персоналу: выявите тип покупателя (рациональный или эмоциональный); помните о принципе “одна характеристика – одна выгода”; следите за реакцией клиента: слушает ли он вас, согласен ли с вами, уменьшаются ли его опасения; задавайте уточняющие вопросы (“Все ли я рассказал(а)?”, “Вас именно это интересовало?”, “Согласны со мной?”, “Готовы выбрать товар?”); используйте эмоциональные аргументы; при демонстрации товаров привлекайте клиента – чем больше покупатель попробовал сам, чем дольше он провел с товаром времени, тем сложнее отказаться от приобретения. Это называется “эффектом потери”; не упоминайте в разговоре аналогичные товары и магазины-конкуренты, если покупатель просит сравнить ваш товар с аналогичным, можно сказать: “К сожалению, я хорошо знаком только с нашим товаром, так как продаю его уже… лет”; не суетитесь перед покупателем; лучшее впечатление производит спокойно и уверенно работающий продавец; не заискивайте перед покупателем; для него вы – специалист по продукту, помощник в выборе, это не подчиненная роль, а равноправная. Важно соблюдать дистанцию и не уйти в другую крайность – сближения с клиентом. Опасно давать советы и рекомендовать купить конкретный товар. Если покупатель настойчиво просит сделать выбор за него, эффективно работает фраза: “У нас чаще всего покупают…” Таким образом, вы не несете ответственности за выбор клиента; используйте стратегии убеждения при работе с возражениями покупателя;
не используйте в общении сравнительные и оценочные степени – это может дать покупателю возможность уйти без покупки. Самые опасные для продавца слова – “дорого”, “дешево”, “подороже”, “подешевле”. Заменяйте оценку стоимости словами, которые более комфортны для клиента: “разумная”, “приемлемая”, “комфортная”, “реальная”, “обоснованная”, “цена сегодня”.
В розничных продажах ввиду ограничения во времени при общении с потенциальным покупателем лучший результат приносят три простые стратегии убеждения.
1. “Картины прошлого” – используем, когда покупатель не доверяет товару, продавцу, сомневается в качестве и обоснованности цены за товар. Основная мысль – если когда-то что-то случилось с аналогичным товаром, это не означает, что до конца жизни следует себя ограничивать. Просто выбирать нужно более тщательно.
Пример. Клиент: “Я уже один раз покупал дорогие туфли, они испортились к концу сезона, так что я не вижу необходимости тратить на покупку обуви столько денег еще раз”. Продавец: “Теперь я понимаю ваши сомнения. Но ведь обувь все равно вы покупаете, вы ведь босиком не ходите с тех пор?” Клиент: “Нет, конечно”. Продавец: “Просто вы теперь внимательнее выбираете туфли и доверяете проверенным салонам. Я вам покажу вот эту пару, попробуйте, какая мягкая кожа”;
2. “Картины будущего” – применяем, когда нужно “зажечь” покупателя, мотивировать его на покупку, особенно если он привык к комфорту вокруг себя.
Пример. Клиент: “Вот зачем я буду тратить на этот телевизор 60 000 рублей, когда есть столько похожих моделей гораздо дешевле!” Продавец: “То, что сейчас кажется экономией, в дальнейшем может оказаться убытком. Я работаю в этом магазине уже 4 года и считаю, что выбранная вами техника является одним из наиболее разумных вариантов. По наполнению функций и возможностей этот телевизор еще долго будет впереди других моделей. Купив его сегодня, вы сможете пользоваться всеми возможными приложениями сразу. Представьте, приходите домой, а там – море развлечений, возможность окунуться в мир комфорта. Неужели вы не заслужили для себя немного радости от жизни?”
3. “Крылатые” фразы и поговорки – хорошо известные всем утверждения вызывают меньше сопротивления у покупателя. Например, в продажах можно использовать такие варианты: “Скупой платит дважды”, “Семь раз отмерь – один отрежь”, “Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи”, “Где тонко, там и рвется” и т. п.
Размещено на Allbest.ru
Наверное, каждый из нас когда-то учился в школе, а кто-то учится и сейчас. В школе нам дают знания, полезные и не очень навыки, стараются сделать из нас людей. С кем-то выходит, а с кем-то не совсем, но сейчас не об этом.
Сочинения
Сегодня мы поговорим о сочинениях. Всем нам во время обучения в школах задавали писать тексты на заданную тему, самой распространенной из которых была тема «Как я провёл лето». Лично я, каждый раз расписывая очередное сочинение, размышлял о том, как навсегда уклониться от выполнения подобных заданий, но тогда я даже не мог подумать о том, что за своё умение писать тексты смогу когда-либо получать деньги. Но это продолжалось лишь до того момента, пока я не узнал о копирайтинге/рерайтинге.
Копирайтинг — написание текста на заданную тему
Пример: тема — «Заработок в сети», находите в интернете информацию, читаете её и пишите текст. Результат:
Каждый хочет зарабатывать деньги в интернете, но не каждый готов для этого что-либо делать. Если человек верит в то, что можно просто купить какую-то программу и начать зарабатывать пассивно — он участвует в круговороте денег внутри интернета, но не получает, а только отдаёт.
Рерайтинг — переписывание готового текста своими словами
Пример: переписать текст, приведённый выше. Результат:
Все люди жаждут зарабатывать деньги в интернете, но лишь немногие готовы реально работать, а не просто лежать и смотреть, как деньги появляются из ниоткуда. Человек, который верит в то, что после покупки какой-то программы начнётся пассивный заработок — участвует в круговороте финансов в сети, но он не зарабатывает деньги, а лишь тратит.
Моя первая мысль по этому поводу: «И люди реально за это платят?»
Как оказалось — да, платят и довольно неплохие деньги. Можно сказать, что это удалённая писательская работа. Заказчикам необходимо продвигать сайты в поисковых системах, а поисковикам, в свою очередь, необходим уникальный контент. Для того, чтобы сэкономить время и силы, заказчик нанимает копирайтеров/рерайтеров на биржах и платит им за написание/переделку текстов. Он экономит время, а мы получаем возможность заработать деньги.
Хороший копирайтер зарабатывает 50-100руб. за тысячу знаков текста, а отличный копирайтер от 300р и больше за тысячу знаков. До звания отличного, конечно, трудиться и трудиться, но до заработка в 50-100руб./1тыс. знаков дойти вполне реально. Для этого достаточно писать качественные тексты, соблюдать пунктуацию и дружить с орфографией.
Первое время, конечно, придётся работать за очень небольшие деньги (пока вы нарабатываете себе известность/рейтинг на бирже), но постепенно будут появляться постоянные клиенты, которым придётся по вкусу ваш стиль, и ваш заработок медленно, но верно начнёт идти вверх. А может и не медленно, кто знает? Всё зависит только от вас.
Можно зарабатывать не только набирая тексты на заказ, но и написанием статей на какую-то определённую тему (в которой вы понимаете). Выбираете актуальную тему, которая пользуется спросом, затем набираете несколько статей и выставляете их на продажу на бирже. После этого, каждая проданная статья будет приносить вам весьма неплохую прибыль, а если ваши статьи по соотношению цена / качество будут впереди всего раздела – заработка вам не избежать.
А ведь кроме написания статей, на тех же самых биржах существует ниша переводов. Конечно, заниматься переводами на хорошем уровне сможет далеко не каждый, но и деньги в этой сфере совсем другие…
Лично я советую работать с тремя наиболее удобными/известными биржами:
ETXT (перейти на сайт биржи)
ETXT — это первая биржа с которой я в своё время начинал работу. Всё достаточно просто, понятно и удобно. Хорошее место для того, чтобы начать работу. Огромное число простых заданий для начального уровня / повышения рейтинга. ADVEGO (перейти на сайт биржи)
ADVEGO — это гигант. Одна из самых больших бирж, если не самая большая биржа в русскоязычном сегменте интернета (30 тысяч выполненных работ в сутки и 1,3 миллиона пользователей). TEXTSALE (перейти на сайт биржи)
TEXTSALE — не самая удобная биржа в плане интерфейсов, если честно, сам в первый раз с трудом разобрался с тем, что где и как на этой бирже. Но зато на ней очень хорошо продаются готовые тексты.
Заказывать или написать?
Как любая научная работа, хорошее сочинение требует знания и собственно литературного источника, и критики на него. Разумеется, это касается и тех сочинений, которые вы пишете на конкурсы или в качестве зачётов (допусков).
Хорошее сочинение от среднего отличает уровень знаний. Так, для среднего достаточно знать сюжет и иметь в голове несколько конкретных цитат. Для хорошего сочинения вам потребуется знание одного-двух критических источников. Для отличного – понимание места рассматриваемого вопроса (произведения) в контексте времени и современных тенденций.
Если оценка за сочинение имеет для вас решающее значение – обратитесь к специалистам. Если же вам достаточно отметок «удовлетворительно» или «хорошо» – напишите его самостоятельно.
Школьные и вузовские сочинения
Написание сочинений – специфическая работа, в которой «лучше» – может быть «хуже». Так, в вузе не пройдёт школьный уровень, там иной подход к проблемам анализа и критики, а в школьном сочинении сверхзнания вузовского педагога грозят учащемуся банальным незачётом. Если вы ищете сочинение на заказ, стоимость работы должна занимать второе место после соответствия его целям. Поэтому, заказывая сочинение, обязательно узнайте регалии автора и его опыт в написании сочинений конкретно вашего уровня.
На Dip24 работают преподаватели, прекрасно разбирающиеся в специфике написания сочинений. Обращайтесь к нам!
Здесь вы найдете ответы
Сколько займет выполнение заказной работы?
Написание сочинений на заказ – не самая сложная задача для профессионала, каковых хватает среди авторов биржи Напишем. Если тема не является слишком сложной и не требует дополнительной подготовки, выполнение заказа вполне может ограничиться одним-двумя днями.
Как узнать стоимость сочинения на заказ?
Чтобы определить цену на сочинение, вам необходимо заполнить на сайте Напишем форму оценки. Очень скоро на эту страничку придут авторы, которые предложат суммы, за которые готовы выполнить работу. Вам же остается лишь выбрать приглянувшуюся цену и заявившую ее автора.
Как оформить заказ на выполнение работы?
Чтобы заказать сочинение на нашем сервисе, вам предстоит заполнить форму заказа. В этой форме заказа вам нужно указать тему сочинения, требования к объему и оформлению и прочие моменты, которые вы хотели бы донести до автора-исполнителя. Далее, собственно, вы должны выбрать автора, который и возьмется за сочинение. После внесения оплаты автор примется за дело, и как только сочинение будет готово, загрузит файл на сайт. Если вы довольны полученным результатом, деньги перечисляются автору.
Как выбрать автора заказной работы?
Тут все просто. Выбрать автора-исполнителя вам поможет его рейтинг и отзывы о его прежних работах. Также сориентироваться в выборе вам поможет ставка, которую автор предложит за ваше задание.
Как оплатить заказ?
Купить сочинение на Напишем можно несколькими способами. Например, воспользовавшись WebMobey, QIWI кошельком, Яндекс деньгами или терминалом. Подробности вы можете узнать в личном кабинете, посмотрев раздел «Мой счет».
Нужна ли предоплата?
Нужна, и составит она 50% или 100% от стоимости заказа по предпочтению автора. До момента загрузки на сайт файла с готовым сочинением, деньги будут надежно храниться в системе Напишем, и перейдут автору лишь после того, как вы полностью подтвердите завершенность заказа.
Как оставить заказ для конкретного автора?
Если в желании купить сочинение, просматривая наш сайт вы обнаружили автора, который идеально вам подходит, вы можете сделать заказ ему лично. Для этого после оформления заявки на написание сочинения зайдите в личный кабинет, а после – на страницу приглянувшегося вам автора через каталог авторов-исполнителей и нажмите «персональный заказ».
Кто ваши авторы?
Наши авторы – опытные преподаватели, в числе которых есть также много специалистов в области русского языка и литературы. Однако даже если вам нужно написать сочинение на иностранном языке, мы гарантируем, что среди наших авторов найдутся специалисты, готовые помочь вам в самые короткие сроки.
Можно ли оформить заказ на доработку?
Конечно. Вы можете отправить на доработку как заказ целиком, так и какую-либо его часть, пока не будете удовлетворены результатом. Оформляется заказ на доработку точно также, как и сам заказ.
Что если меня не устроит цена?
Наши цены – это предмет нашей гордости, поскольку биржа Напишем отличается демократичностью стоимости работ на заказ. Но даже если цена вас не совсем устроит, вы сможете торговаться, найдя соответствующую кнопку в чате на странице заказа.
В старших классах диктанты уступают место сочинениям – работам, в которых надо продемонстрировать не только грамотность, но и умение мыслить, структурировано излагать тему и делать выводы. Что делать, если тема сложная или времени на написание сочинения просто не хватает? Кто поможет написать сочинение, если всё время занимает подготовка к ЕГЭ?
-
-
-
Предыдущему поколению школьников раскрывать учебные темы помогали сборники сочинений. А вот сейчас списывать сочинение из сборника опасно: преподавателю достаточно ввести несколько строк поисковик, и сразу станет ясно, откуда оно списано.
Хотите получить уникальное сочинение, написанное специально для вас?
Закажите сочинение на Студлансе!
При заказе сочинения вам гарантировано:
раскрытие любой темы, от стандартной «Печорин – лишний человек» до очень сложной и необычной;
высокая уникальность работы, прохождение проверки антиплагиатом;
индивидуальный подход с учётом учебного заведения и ваших требований;
100%-ная грамотность.
На Студлансе – огромное число исполнителей учебных работ со всех уголков России и нескольких зарубежных стран. Если нужно заказать сочинение – можно выбирать любого. Интернет уничтожает расстояния: заказчик может жить на Сахалине, а студлансер – в Москве, Вологде или Калининграде. Но если нужно, сочинение окажется у заказчика в течение суток!
Исполнитель
ЭССЕ «Продавец – профессия нужная»
Продавца нелегкий труд!
В магазин наш приходите,
Что хотите – то купите!
Почему из поколения в поколение все мальчишки играют в «войнушку» или шофера, а все девочки – в школу, больницу или продавца? Не в инженера, шахтера, библиотекаря, слесаря или токаря? Да потому, что с людьми этих профессий мы встречаемся чаще всего. Их работа у всех на виду. Особенно это относится к продавцу. Ведь практически каждый день мы приходим в магазин. Будь это промышленный, хозяйственный или продовольственный.
Когда я была маленькой, мне очень хотелось надеть белоснежную шапочку, встать за прилавок и что-нибудь взвесить. Или сесть за кассу и пробить чек. А когда моя тетя, частный предприниматель, стала торговать одеждой на рынке, то все выходные дни я проводила с ней. Иногда она даже оставляла меня вместо себя. Как я гордилась этим! Мне было приятно, когда покупатели уходили от меня с покупкой и благодарили за помощь в выборе товара.
После окончания школы я не раздумывала, куда пойти учиться. Только на продавца. А потом открыть собственное дело. Тем более что в ГБПОУ «Строгановский колледж» с. Частые Пермского края открыли профессию: Продавец, контролер-кассир.
Сейчас я учусь на третьем курсе, прохожу производственную практику в магазине «Кама». Там я проходила и свою первую практику, во время которой фасовала товар, оформляла витрины. Однажды в магазин пришла наша классная руководительница и попросила подсказать, чем сельдь алюторская отличается от обычной. Помню, что я сморозила глупость, сказав, что одну выловили в Атлантическом, а другую в Тихом океане. Потом мы вместе разобрались, что различие состоит в проценте жирности. Вот тогда я поняла, как много должен знать продавец. Мало красиво оформить витрину, надо хорошо знать продаваемый товар, уметь продемонстрировать его сильные стороны, предложить альтернативный товар, отвечающий запросам покупателей.
Но и это еще не всё. Продавец должен быть ухоженным и опрятным. Вряд ли покупателю будет приятно общаться с продавцом , если у него будут неухоженные руки и форма с пятнами. Ведь внешний вид ассоциируется у покупателя с качеством товара.
Нужно научиться общаться с покупателями, всегда быть вежливой и приветливой с ними, суметь завоевать расположение человека уже одной манерой общения, способом преподнесения информации. Оставить все невзгоды и печали дома, на работе думать только о работе. Коммуникабельность, доброжелательность и желание общаться с людьми – вот что важно для продавца. Магазинов сейчас в нашем селе достаточно много. Поэтому профессия продавца остается одной из самых востребованных.
Как вы поняли, быть продавцом не так уж и плохо. Главное – не стоять на месте, а постоянно развиваться. Учитесь быть продавцом – тогда успех вам обеспечен!
Московский Государственный
Университет дизайна и Технологии
Эссе
на тему: “Как продать дорогой товар?“
Работу выполнил:
студент группы МЭЭ-121
Кольцов Д.А.
Москва 2013
План
Введение
1. Понятие выгоды и характеристики товара
2. Особенности управления торговым персоналом в премиальном магазине
Введение
Многие владельцы магазинов при выборе ценового сегмента испуганно проходят мимо премиального. А ведь с точки зрения перспективности и безопасности бизнеса именно он наиболее интересен. Какой товар следует считать “дорогим”? Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а что приемлемо, крайне сложно.
Основная сложность работы в премиальном сегменте – это отношение самого собственника к цене товаров и услуг. Что нужно для того, чтобы продавать премиальные товары? Многие владельцы магазинов при выборе ценового сегмента испуганно проходят мимо премиального. А ведь с точки зрения перспективности и безопасности бизнеса именно он наиболее интересен.
Факторы привлекательности премиального сегмента:
наибольшая устойчивость в периоды экономических спадов и кризисов;
прочность каналов сбыта, среди постоянных клиентов наивысший уровень лояльности; высокая маржинальная прибыль, позволяющая вкладываться в развитие.
Основные ошибки при организации работы премиального магазина:
экономия на интерьере, парковке, оформлении магазина, на торговой площади и персонале; отсутствие обучения техникам работы с состоятельными и требовательными покупателями;
использование шаблонов и техник продаж из других сегментов торговли;
отсутствие сервисного и послепродажного обслуживания;
при работе с посетителем – принятие решения о покупке за него (“этот не сможет купить, предложу ему подешевле”), внешняя оценка финансовых возможностей зашедшего посетителя “к этому даже не подойду, он одет на 1000 рублей и приехал на автобусе”); постоянная оглядка на действия конкурентов, копирование их мероприятий без предварительного анализа целесообразности и предполагаемой отдачи.
1. Понятие выгоды и характеристики товара
Какой товар следует считать “дорогим”? Грань чувствительности потенциального клиента к цене настолько тонкая и субъективная, что реально сказать, что дорого, а что приемлемо, крайне сложно.
Цена обладает удивительным свойством: из всех элементов маркетинга она позволяет быстрее всего вызывать реакцию потенциального покупателя. Если вспомнить о таком явлении в экономике, как “эластичность спроса” (динамика изменения объема спроса при изменении цены), то в России в среднем эластичность по цене превышает эластичность по рекламе в 20 раз. Зная о подобных возможностях, вы можете принять решение о том, чтобы ваш магазин предлагал товары в высоком (премиальном) ценовом сегменте.
Основная сложность работы в премиальном сегменте – это отношение самого собственника к цене товаров и услуг. Не каждый способен работать с дорогим товаром. Многие собственники сами “не верят”, что можно купить сапоги за 118 000 рублей или крем за 32 900 рублей. Как следствие, отношение хозяина передается и торговому персоналу, а далее – по цепочке – клиенту. Однажды мы наблюдали ситуацию, когда зашедший в магазин мужской одежды посетитель увидел ценник на рубашку (24 200 рублей с учетом скидки в 30 %) и спросил у продавца-консультанта: “А что ж так дорого?” Ответом на этот разумный вопрос было: “А почему бы и нет?” Мужчина тут же вышел из магазина. Продавец разочарованно продолжила “работать”.
Что нужно для того, что торговать товарами по максимально высоким ценам? Как построить общение с покупателями наиболее результативно?
Для начала вспомним, что у любого товара (и услуги) есть два типа описания: технические параметры (характеристики), которые рассказывают, что покупает клиент; выгоды, которые отвечают на вопрос: “Зачем этот товар нужно приобрести?” В лучшем случае продавцы знают технические характеристики своего ассортимента. Например, в парфюмерном магазине вам бодро отрапортуют, что “в составе этих духов – ландыш и роза”. Но что это дает покупателю? По нашим наблюдениям в торговых залах, наиболее эффективно, если продавец-консультант применяет принцип “одна характеристика – одна выгода”. Это просто запомнить и легко применить в практике. Например: “В составе этих духов – ландыш и роза, поэтому аромат нежно и медленно раскрывается на коже, вызывая воспоминания о теплом времени года”; “Эти очки выполнены из пластика, что снижает нагрузку от постоянного ношения и предупреждает появление усталости”; “Данная книга написана простым и понятным языком, что позволит разобраться в сложном вопросе даже тому, у кого нет экономического образования”.
Можно использовать шпаргалки для продавцов, в которых для каждого товара перечислены параметры и выгоды. Продавцу остается только выучить наизусть текст и применять его при общении с посетителем. Разместите список выгод товаров в комнате для отдыха продавцов, пусть он всегда будет на видном месте. Информация должна обновляться перед приходом нового товара, можно привлекать к описанию самих сотрудников.
Также необходимо учитывать типы клиентов, которые рассмотрены в табл. 1. магазин персонал премиальный обслуживание
И рациональный, и эмоциональный покупатель одинаково выгодны для магазина. Первый покупает постоянно, второй – редко, но много.
Используя принцип “одна характеристика – одна выгода”, продавец-консультант снижает риск от неверного определения типа клиента, а также повышает свои шансы рассказать о товаре интересно и “вкусно”, что и нужно для продажи.
Таблица 1. Типы покупателей в российских магазинах
При работе с премиальным товаром следует знать, что большинство покупателей лучше реагируют на перечисление выгод товара, а не на характеристики, например:
“Да, костюм стоит 98 600 рублей, но именно в таких костюмах получают самую лучшую работу”;
“Не спорю, диван продается по высокой цене, но в нее входит обработка кожи, чтобы в следующие 20 лет вы не думали о том, как вывести пятна с дорогой отделки”.
2. Особенности управления торговым персоналом в премиальном магазине
Если вы продаете товары по самой высокой цене, то для вашего магазина действует правило: клиент “покупает” сначала продавца, потом интерьер магазина и только затем его интересуют цена и качество товара.
Что бы вам ни говорили клиенты, в премиальном сегменте цена не имеет решающего значения при принятии решения о покупке. Если ваш магазин и товар отвечают представлениям клиента о высоком классе, то возражения по цене вы будете слышать редко. Итак, важно, чтобы продавец-консультант соответствовал ценовому сегменту товара. Как этого добиться?
1. Имидж складывается из внешнего вида, особенностей общения и личностных характеристик. Все это можно и нужно оценивать уже в процессе первого интервью с соискателем на должность продавца-консультанта. Очень часто в премиальных магазинах можно наблюдать такую ситуацию: покупатель с выбранным товаром подходит к кассе, сумма покупки весьма значительная, особенно для зарплаты продавца, и на лице торгового работника отражаются противоречивые чувства – от недовольства собственной горькой долей до ненависти к клиенту. Искренние улыбки в таких магазинах – редкость. Поэтому уже на этапе отбора сотрудников обращайте внимание на личностные качества кандидатов. Нужно найти тех, у кого отсутствует чувство зависти, кто мотивирован на достижения и слабо ориентирован на сравнение себя с другими.
2. Важно определить требования к внешнему виду и следить за их неукоснительным соблюдением всеми сотрудниками, которые общаются с покупателями. По степени подсознательного влияния на принятие решения о покупке компоненты внешности можно распределить так: ухоженность кожи лица (чистота кожи, отсутствие прыщей, пятен, покраснений, ссадин); ухоженность кожи рук (аккуратно постриженные ногти, у девушек допускается длина ногтей до 5 мм, отсутствие накладных ногтей с рисунком, отсутствие заусениц, неяркий цвет лака); особенно этот пункт важен для торговли товарами, которые продавец демонстрирует, держа в руках, – часы, ювелирные украшения, косметика, канцтовары; чистота волос и аккуратность прически; неяркий макияж; запах тела продавца, различимый на близком расстоянии (в розничной торговле наиболее разумно использовать легкие цветочные и цитрусовые композиции ароматов); запах изо рта (особенно в конце рабочего дня); обувь, которую носит консультант в торговом зале.
Если вы не будете следить за внешним видом торгового персонала, то большинство потенциальных клиентов в общении выскажут сомнение в обоснованности цены товара, и никакие аргументы их не переубедят.
При разработке системы премирования сотрудников не ставьте ограничения по верхней планке дохода. Пусть лучшие продавцы зарабатывают много! Пусть у них появится возможность приобретать товары, которыми они торгуют. Тогда объем продаж в вашем магазине еще больше возрастет, ведь к умению общаться прибавится еще и личный опыт пользования дорогими товарами. Мы наблюдали, как в одном из салонов дорогой итальянской мебели консультант накопила на диван из кожи (сумма покупки составила более 700 000 рублей). После первого дня использования мебели у себя дома сотрудница произнесла фразу: “Я только теперь поняла, за что люди платят такие деньги!” Уже много лет этот продавец является лучшей в своем салоне. Еще учитывайте тот факт, что торговому персоналу в премиальном магазине нельзя устанавливать уровень оклада и совокупного дохода ниже, чем в среднем по рынку. Если вы попытаетесь экономить на заработной плате персонала, то увидите рост текучести. Первыми уйдут лучшие сотрудники. Аргументация по цене.
Часто продавцы в премиальном магазине затрудняются работать с товарами и ценами, так как допускают ошибки в общении. Как же общаться и какими словами рассказать клиенту о покупке?
Начинать предложение вариантов следует с самого высокого по цене товара. Все последующие варианты будут казаться покупателю доступными (в сравнении с первым), и возражений по цене станет меньше.
Назвав цену, не нужно ее обосновывать или как-то оправдывать. После озвучивания цены продавцу надо сделать паузу. Клиенту же нужно время, чтобы определиться в своем отношении к цене и данному товару.
При работе с состоятельными клиентами очень эффективен принцип перспективы, который заключается в следующем: покупатель больше реагирует на возможность что-то сберечь, сэкономить, чем на перспективу выигрыша. Например, из двух вариантов:
“Приобретая этот диван за 79 800 рублей, вы получаете в подарок журнальный столик”; “Стоимость этого дивана составляет 79 800 рублей, и, как вы понимаете, товар такого уровня качества прослужит вам много лет, что позволит не думать о ремонте или поиске новой мебели столько времени, сколько вы захотите” – второй вариант более стимулирует к покупке, так как показывает покупателю перспективу экономии сил, времени и денег.
При общении с клиентами в торговом зале нужно следить за тем, какие слова и выражения используют консультанты. Часто работники не замечают, что применяют “неправильные” выражения, препятствующие немедленной покупке. Любое из них и аналогичные им могут на подсознательном уровне вызвать у покупателя сомнения, а иногда и вовсе заставить отказаться от покупки именно у вас в магазине. Потренируйте с продавцами эффективные фразы, которые приведены в табл. 2.
Проведите в торговом зале несколько часов и понаблюдайте за консультантами, запишите все наиболее опасные с точки зрения появления возражений фразы продавцов и в дальнейшем, например на утренней планерке, разберите ситуации, привлекая к участию сотрудников, составьте список наиболее эффективных “продающих” фраз и раздайте эту информацию всем, кто общается с покупателями.
Таблица 2. Фразы, применяемые при общении с клиентами
Какие еще “фишки” можно использовать?
Помните, что на первую покупку скидка не предоставляется, даже если клиент “шантажирует” продавца, грозясь уйти из магазина, если ему не пойдут на уступку. Вы никогда не сформируете имидж премиального магазина, если ваши товары и услуги будут доступны большинству зашедших людей. Держите свою цену. Помните, что каждая скидка не увеличивает лояльность клиента, но лишает вас части прибыли;
скидка только для постоянных покупателей, или при покупке на весьма значительную сумму (например, такой суммой будет величина, равная трем средним чекам); российскими покупателями лучше воспринимаются четные цифры; не округляйте до порядка (например, 9800 воспринимается хуже, чем 9816); чем более круглая цифра, тем больше недоверия она вызывает, в то время как четная цифра с некруглым значением вызывает больше доверия – “честная цена”; не используйте в конце 999 (так называемое “эльдорадо”): многие покупатели после широко рекламируемых распродаж крайне негативно относятся к подобным цифрам; если хотите предоставить покупателю скидку, то пишите ее в цифрах, а не в процентах;
если озвучиваете скидку в беседе с клиентом, не используйте круглые значения (5, 10, 15 % и т. п.), – такую скидку легко просчитать, и покупателю будет легко торговаться с вами. Самый эффективный способ -четная скидка, например 8; 12,6 %, в уме редко кто из покупателей сможет выполнить такие расчеты и, скорее всего, согласится на ваш вариант цены.
Аргументация по качеству и свойствам товара. Работая с премиальным продуктом, вы будете сталкиваться с недоверием покупателей. Многие из них станут задавать вопросы вашим продавцам и следить за тем, как себя ведет консультант, насколько он уверен в товаре, о котором рассказывает. Основные советы продающему персоналу: выявите тип покупателя (рациональный или эмоциональный); помните о принципе “одна характеристика – одна выгода”; следите за реакцией клиента: слушает ли он вас, согласен ли с вами, уменьшаются ли его опасения; задавайте уточняющие вопросы (“Все ли я рассказал(а)?”, “Вас именно это интересовало?”, “Согласны со мной?”, “Готовы выбрать товар?”); используйте эмоциональные аргументы; при демонстрации товаров привлекайте клиента – чем больше покупатель попробовал сам, чем дольше он провел с товаром времени, тем сложнее отказаться от приобретения. Это называется “эффектом потери”; не упоминайте в разговоре аналогичные товары и магазины-конкуренты, если покупатель просит сравнить ваш товар с аналогичным, можно сказать: “К сожалению, я хорошо знаком только с нашим товаром, так как продаю его уже… лет”; не суетитесь перед покупателем; лучшее впечатление производит спокойно и уверенно работающий продавец; не заискивайте перед покупателем; для него вы – специалист по продукту, помощник в выборе, это не подчиненная роль, а равноправная. Важно соблюдать дистанцию и не уйти в другую крайность – сближения с клиентом. Опасно давать советы и рекомендовать купить конкретный товар. Если покупатель настойчиво просит сделать выбор за него, эффективно работает фраза: “У нас чаще всего покупают…” Таким образом, вы не несете ответственности за выбор клиента; используйте стратегии убеждения при работе с возражениями покупателя;
не используйте в общении сравнительные и оценочные степени – это может дать покупателю возможность уйти без покупки. Самые опасные для продавца слова – “дорого”, “дешево”, “подороже”, “подешевле”. Заменяйте оценку стоимости словами, которые более комфортны для клиента: “разумная”, “приемлемая”, “комфортная”, “реальная”, “обоснованная”, “цена сегодня”.
В розничных продажах ввиду ограничения во времени при общении с потенциальным покупателем лучший результат приносят три простые стратегии убеждения.
1. “Картины прошлого” – используем, когда покупатель не доверяет товару, продавцу, сомневается в качестве и обоснованности цены за товар. Основная мысль – если когда-то что-то случилось с аналогичным товаром, это не означает, что до конца жизни следует себя ограничивать. Просто выбирать нужно более тщательно.
Пример. Клиент: “Я уже один раз покупал дорогие туфли, они испортились к концу сезона, так что я не вижу необходимости тратить на покупку обуви столько денег еще раз”. Продавец: “Теперь я понимаю ваши сомнения. Но ведь обувь все равно вы покупаете, вы ведь босиком не ходите с тех пор?” Клиент: “Нет, конечно”. Продавец: “Просто вы теперь внимательнее выбираете туфли и доверяете проверенным салонам. Я вам покажу вот эту пару, попробуйте, какая мягкая кожа”;
2. “Картины будущего” – применяем, когда нужно “зажечь” покупателя, мотивировать его на покупку, особенно если он привык к комфорту вокруг себя.
Пример. Клиент: “Вот зачем я буду тратить на этот телевизор 60 000 рублей, когда есть столько похожих моделей гораздо дешевле!” Продавец: “То, что сейчас кажется экономией, в дальнейшем может оказаться убытком. Я работаю в этом магазине уже 4 года и считаю, что выбранная вами техника является одним из наиболее разумных вариантов. По наполнению функций и возможностей этот телевизор еще долго будет впереди других моделей. Купив его сегодня, вы сможете пользоваться всеми возможными приложениями сразу. Представьте, приходите домой, а там – море развлечений, возможность окунуться в мир комфорта. Неужели вы не заслужили для себя немного радости от жизни?”
3. “Крылатые” фразы и поговорки – хорошо известные всем утверждения вызывают меньше сопротивления у покупателя. Например, в продажах можно использовать такие варианты: “Скупой платит дважды”, “Семь раз отмерь – один отрежь”, “Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи”, “Где тонко, там и рвется” и т. п.
Размещено на Allbest.ru
Наверное, каждый из нас когда-то учился в школе, а кто-то учится и сейчас. В школе нам дают знания, полезные и не очень навыки, стараются сделать из нас людей. С кем-то выходит, а с кем-то не совсем, но сейчас не об этом.
Сочинения
Сегодня мы поговорим о сочинениях. Всем нам во время обучения в школах задавали писать тексты на заданную тему, самой распространенной из которых была тема «Как я провёл лето». Лично я, каждый раз расписывая очередное сочинение, размышлял о том, как навсегда уклониться от выполнения подобных заданий, но тогда я даже не мог подумать о том, что за своё умение писать тексты смогу когда-либо получать деньги. Но это продолжалось лишь до того момента, пока я не узнал о копирайтинге/рерайтинге.
Копирайтинг — написание текста на заданную тему
Пример: тема — «Заработок в сети», находите в интернете информацию, читаете её и пишите текст.
Результат:
Каждый хочет зарабатывать деньги в интернете, но не каждый готов для этого что-либо делать. Если человек верит в то, что можно просто купить какую-то программу и начать зарабатывать пассивно — он участвует в круговороте денег внутри интернета, но не получает, а только отдаёт.
Рерайтинг — переписывание готового текста своими словами
Пример: переписать текст, приведённый выше.
Результат:
Все люди жаждут зарабатывать деньги в интернете, но лишь немногие готовы реально работать, а не просто лежать и смотреть, как деньги появляются из ниоткуда. Человек, который верит в то, что после покупки какой-то программы начнётся пассивный заработок — участвует в круговороте финансов в сети, но он не зарабатывает деньги, а лишь тратит.
Моя первая мысль по этому поводу: «И люди реально за это платят?»
Как оказалось — да, платят и довольно неплохие деньги. Можно сказать, что это удалённая писательская работа. Заказчикам необходимо продвигать сайты в поисковых системах, а поисковикам, в свою очередь, необходим уникальный контент. Для того, чтобы сэкономить время и силы, заказчик нанимает копирайтеров/рерайтеров на биржах и платит им за написание/переделку текстов. Он экономит время, а мы получаем возможность заработать деньги.
Хороший копирайтер зарабатывает 50-100руб. за тысячу знаков текста, а отличный копирайтер от 300р и больше за тысячу знаков. До звания отличного, конечно, трудиться и трудиться, но до заработка в 50-100руб./1тыс. знаков дойти вполне реально. Для этого достаточно писать качественные тексты, соблюдать пунктуацию и дружить с орфографией.
Первое время, конечно, придётся работать за очень небольшие деньги (пока вы нарабатываете себе известность/рейтинг на бирже), но постепенно будут появляться постоянные клиенты, которым придётся по вкусу ваш стиль, и ваш заработок медленно, но верно начнёт идти вверх. А может и не медленно, кто знает? Всё зависит только от вас.
Можно зарабатывать не только набирая тексты на заказ, но и написанием статей на какую-то определённую тему (в которой вы понимаете). Выбираете актуальную тему, которая пользуется спросом, затем набираете несколько статей и выставляете их на продажу на бирже. После этого, каждая проданная статья будет приносить вам весьма неплохую прибыль, а если ваши статьи по соотношению цена / качество будут впереди всего раздела – заработка вам не избежать.
А ведь кроме написания статей, на тех же самых биржах существует ниша переводов. Конечно, заниматься переводами на хорошем уровне сможет далеко не каждый, но и деньги в этой сфере совсем другие…
Лично я советую работать с тремя наиболее удобными/известными биржами:
ETXT (перейти на сайт биржи)
ETXT — это первая биржа с которой я в своё время начинал работу. Всё достаточно просто, понятно и удобно. Хорошее место для того, чтобы начать работу. Огромное число простых заданий для начального уровня / повышения рейтинга.
ADVEGO (перейти на сайт биржи)
ADVEGO — это гигант. Одна из самых больших бирж, если не самая большая биржа в русскоязычном сегменте интернета (30 тысяч выполненных работ в сутки и 1,3 миллиона пользователей).
TEXTSALE (перейти на сайт биржи)
TEXTSALE — не самая удобная биржа в плане интерфейсов, если честно, сам в первый раз с трудом разобрался с тем, что где и как на этой бирже. Но зато на ней очень хорошо продаются готовые тексты.
Заказывать или написать?
Как любая научная работа, хорошее сочинение требует знания и собственно литературного источника, и критики на него. Разумеется, это касается и тех сочинений, которые вы пишете на конкурсы или в качестве зачётов (допусков).
Хорошее сочинение от среднего отличает уровень знаний. Так, для среднего достаточно знать сюжет и иметь в голове несколько конкретных цитат. Для хорошего сочинения вам потребуется знание одного-двух критических источников. Для отличного – понимание места рассматриваемого вопроса (произведения) в контексте времени и современных тенденций.
Если оценка за сочинение имеет для вас решающее значение – обратитесь к специалистам. Если же вам достаточно отметок «удовлетворительно» или «хорошо» – напишите его самостоятельно.
Школьные и вузовские сочинения
Написание сочинений – специфическая работа, в которой «лучше» – может быть «хуже». Так, в вузе не пройдёт школьный уровень, там иной подход к проблемам анализа и критики, а в школьном сочинении сверхзнания вузовского педагога грозят учащемуся банальным незачётом. Если вы ищете сочинение на заказ, стоимость работы должна занимать второе место после соответствия его целям. Поэтому, заказывая сочинение, обязательно узнайте регалии автора и его опыт в написании сочинений конкретно вашего уровня.
На Dip24 работают преподаватели, прекрасно разбирающиеся в специфике написания сочинений. Обращайтесь к нам!